定位胆个位5码必中规律
  • 标准化生产

    规模化 标准化 效益化

    行业集中度高,

    流水线、批量出品

    计划性量产,以产定销

    规模化经济

    通过全国性的渠道,

    接触全国的消费者

    通过庞大规模产生效能

    用长长的链条配置社会资源

    满足大众审美和趣味

    渠道商业模式

    ?#34892;?#21270; 集权化 自上而下渠道为王,

    信息不够透明流通的大众市场

    依靠垄断实体渠道而展开大规模的铺货

    长长的中介实体渠道以完成全国性分销

    依靠终端店长和导购的中介化推销

    产品脱离消费者,?#22815;?#20110;渠道,库存式运转

    二八从众文化

    按二八原则对大众化人群进行划分

    单一指标勾勒消费群体肖像

    个人观念与消费行为受群体引导或压力,

    从众现象非常普遍

    从众使个人减少信息搜寻成本,

    获得相对安全的消费决策

    大众?#38750;?#26102;尚的心理,往往能引发蝴蝶效应,

    形成商品流行趋势

    “你?#24418;?#20063;要有”引发消费?#26102;?#25928;应,

    使消费成为生活方式

    消费用品类来思考,再用品牌来表达对品类的选择

    品牌忠诚度只存在品牌与特定品类之间

    缺乏自主消费经验,消费自控能力较差

    产品为?#34892;?/p>

    重点放在产品和设施建设上功能主义至上,

    “实力”和“颜值”往往不对等

    同质化产品提供给所有人,

    缺乏个性化和用户友好

    消费者与产品是两个世界,“情感联系”较少

    清单式消费

    按照生活计划展开,

    满足生活成为核心需求

    关注产品是不是有足够多的功能

    由于信息不对称,

    难以对不同的产品进行比较

    依赖于中介和专家言论,

    消费者缺失选择的话语权

    大众趋同,消费有时是为了标榜

    品类化品牌

    寻找品类空白点,用品牌来代表品类

    围绕内在核心竞争力展开生产

    经营及市场创新凭借差异化定位,

    区隔市场和竞争对手品牌二元法则,

    在消费心智阶梯中建立数一数二的位置

    针对竞争对手确定最优位置,

    使品牌赢得消费优先选择

    通过大量与产品无关的?#26041;?#23558;品牌推广出去

    运用广告与促销的竞争,打造强势品牌

    品类的大小和深度决定品牌的价值

    品类一旦消失,品牌也就消亡

    广告轰炸传播

    通过主流媒体控?#26222;?#20010;传播过程

    把人当消费者看,而不是把消费者当人看品牌沟通,围绕定位的目标消费者

    广告,都是拍给“消费者”看的“高、大、上”的品牌,

    脱离人的视野和特质品牌传播从上至下,

    缺乏思想和情感共鸣聚?#36141;?#24515;消费者,没有发挥广泛的粉丝效应广告投放,

    试图从投放量和覆盖面上抢夺市场大量广告重复性轰炸,

    生硬的传递信息通过大众媒体增?#30001;?#36879;率,

    广告停消费者停受众越发分散,无法避免传播中高能耗低能效

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